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      空氣能熱水器:薄利不等于多銷

      發布日期:2018-07-20 作者: 點擊:

      有人說,凡是能夠成功的企業,一定是專注在某個領域,特別是在這個領域能夠把產品做到精細化的企業。而一個企業如果不能堅持自己的定位,很可能會讓企業迷失自己,無法對自己進行定位,沒有名確定位的企業,一切的目標等于空談,自然也不能健康發展。這句話也同樣適用于我國的空氣能(熱泵)企業。

       
        任何一個在細化領域鉆研的企業,必定有明確的自我定位和客戶定位,因此一個企業的定位,決定了他未來能夠走多遠,能夠達到怎樣的高度。
       
        產品的價格與企業利潤率成正比,因此一個企業能夠盈利,產品的價格定位非常重要。于是難題出現了,銷售實踐證明,顧客都是追求廉價的。因此很多時候,企業都會考慮顧客對價格的看法,多數企業認為,產品價格高,利潤率是高了,但銷售難度也增加了,銷售難度增加之后,銷售量必然減少,如此一來,企業的利潤還是得不到提升甚至下滑都有可能。此時中國商場的常用的“薄利多銷”就成了國內企業屢試不爽的策略了。
       
        實際上,薄利并不等同于多銷,而多銷產品也不一定非得薄利?,F今的“薄利多銷”已經演繹的等同于近兩年的熱門詞“價格戰”,根本算不得企業的經營策略,只能算是企業最終的無奈之舉。真正求發展的空氣能(熱泵)企業,必須要擺脫價格的束縛,做到讓顧客愿意為產品支付更高昂的費用。
       
        企業經營薄利不等一定等于多銷,而多銷也不一定非得薄利
       
        顧客所追求的廉價并不能代表某個企業的產品,而是顧客對你的產品愿意支付多少錢,顧客愿意為空氣能熱水器(熱泵熱水器)支付多少錢,就要看空氣能(熱泵)企業做到了什么打動他們。
       
        一個商品,能夠長期持續保持價格高于市場平均水平,意味著這個產品在市場上具有不可替代性,意味著這個產品有獨到的地方,可能是某種技術,或者是某種渠道,在一個點上比同行領先,打動了顧客。
       
        創新是向顧客開價的籌碼,蘋果的產品比市場上大多數產品都要貴,人們為什么愿意買蘋果的產品,為蘋果支付更高的價錢?這個問題值得所有企業思考。


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