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    空氣能熱水器的品牌與價格

    發布日期:2018-07-20 作者: 點擊:

    以品牌和價格的角度全觀熱水器市場,空氣能熱水器價格普遍居高??杉幢銉r格較高,仍然會有越來越多的經銷商加盟,有越來越多的消費者購買。因為空氣能熱水器絕對的優勢,使得地位不可小覷。在品牌和價格面前,消費者愿意相信品牌以及它身后附帶的價格。

      品牌是品質的一種象征,一種保證,是消費者選購的引導,也是企業得以存在和發展的保障。而價格又是企業品牌價值的一種體現,也是消費者購買與否的衡量標尺。據筆者了解,空氣能熱水器目前僅占熱水器市場的5%。對于其他類型的熱水器,空氣能熱水器的價格是影響市場份額的重要因素;而對空氣能熱水器行業內部而言,品牌的競爭成為影響市場份額的關鍵因素。那么品牌與價格孰輕孰重呢?

      僅以天舒空氣能熱水器為例。天舒的品牌經歷了十年的磨礪,占全國50%以上的技術專利,承擔了多個國家級創新基金項目及國家火炬計劃項目。天舒空氣能用實力開辟自己的市場,用服務積攢百姓的口碑。羅馬古城不是一天建成的,天舒品牌不是一天造就的。而天舒空氣能的售價是根據機組的型號、水箱的容積、生產工藝、機組內部原器件的品牌、規格等參數確定生產成本,外加期待毛利率、競爭對手價格等因素制定價格。

      價格的制定有其成本做基礎,因而同類產品在一段發展時間內有其較為穩定的價格區間。這也解釋了為什么空氣能熱水器價格普遍較高了。那么,在相對穩定的價格區間內,產品競爭主要就是靠品牌了。而我們所說的品牌,主要還是以老百姓的認知度來衡量的,稱為知名品牌,或稱名牌。

      品牌=市場

      目前市場上做空氣能熱水器的主要有像天舒空氣能企業的專業熱泵熱水器企業,還有后來進入空氣能市場的綜合性家電企業,如美的、格力等。天舒空氣能多年來一直從事空氣源熱泵熱水機組(商用機),完成了眾多工程項目,如上海浦東游泳館二期節能改造項目,南通港口集團有限公司節能改造項目等。

      近年來轉入空氣源熱泵熱水器(家用機)市場,雖然在業內天舒是專業、是硬品牌,然而進入空氣能家用機市場,多家后起之秀搶占天時,以以往的品牌優勢占據了一定的市場份額。成為消費者眼中空氣能熱水器名牌。在這樣的空氣能行業內部競爭下,天舒空氣能品牌的宣傳和推廣成為迫在眉睫的大事。

      價格≠市場

      搶占市場份額的營銷手段中有一項就是利用價格的變動,在空氣能熱水器價格普遍居高的情況下,天舒空氣能降價似乎是一個不錯的選擇。其實,此路是一條死路。降價可以暫時搶占部分市場份額,提高銷售量,卻不能提高品牌價值。有個傳統觀點,叫做“便宜沒好貨”,消費者首先會被低價吸引,然后懷疑產品的質量。因為消費者有個普遍的觀點,商家不會真的虧本銷售,降價的標價中還是有著高額的利潤,那么消費真心目中對產品的成本猜測就可想而知了,最后可能產品還沒有進入消費者的家門,就被認為是“次貨”了。在產品沒有成為絕對的名牌,降價的做法可謂自尋死路(當然是以合理的定價為大前提的)。

      因此,空氣能熱水器企業要想贏得市場并且長久的發展下去,就必須在以專業的技術為先導的前提下,打造過硬的品牌形象。成就一個品牌,開辟一方市場。


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